联盟价值 渠道保护 市场支持 项目报备 立即加盟 愿景学院
渠道保护
爱办公产品不做直销,因此特别注重渠道的建设,从多个维度对渠道进行有效保障,将更多利润让渡给渠道,帮助渠道伙伴快速成长。具体可以体现在四个方面。
合作伙伴区域管理
严格的区域管理和保护,严禁区域串货,保护渠道的利益。
合作伙伴考核管理
第一年只考核用户数,给渠道合作伙伴充分的时长拓展时间。
合作伙伴价值政策管理
享受进货折扣,并设定最低用户出货价,为渠道设定了优厚的利润空间。
项目报备政策
厂商不做直客,同时采用项目报备制度,只供货报备项目,报备采用时间优先原则,违反报备将严厉惩罚并补偿被侵害渠道。
合作伙伴区域管理
渠道合作伙伴只能发展所在城市的二级渠道
渠道合作伙伴可以根据自身的渠道能力,加盟多个市区,
但必须在自己所在省份
不鼓励渠道合作伙伴做外地直客,如果成功报备,也需要与当
地合作伙伴协商沟通。
重点城市 北京、上海、广州、深圳、天津、重庆
二线发达城市 杭州、南京、济南、青岛、大连、宁波、成都、
武汉、哈尔滨、沈阳、西安、长春、长沙、郑州、石家庄、苏州、珠海、汕头、烟台、太原、无锡
其他地级市城市
合作伙伴考核管理
团队建设要求
3-10人

需要有专门对接爱办公的销售和技术

66%

技术+销售最低占比

年度用户数要求
1000

1千用户起为每年具体用户数目标
根据伙伴所在市场,有厂商和伙伴沟通后制定

100,000

10万用户为奖励指标,完成将享受
两个厦门三日游名额以及厂商战略培训

合作伙伴价格政策
价格设定更多让利于渠道,合作伙伴享受巨大的利润空间,可以有效支撑自身业务的发展。SaaS版每单都是纯利润,软件版大部分项目利润超过70%
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咨询电话:0592-3280288
项目报备政策
为了保证渠道的权益,坚决杜绝渠道间抢单、杀价的不良竞争。容能科技建立了渠道报备政策,只保护报备成功的渠道。对于违反报备政策的渠道,
将处罚金补偿受害方,整理原则如下:
时间优先
只保护最早报备的渠道,后报备的项目均无法通过审核。保护期到期后接受重新报备,仍采用时间优先原则。
区域保护
项目报备不与区域保护冲突,如果报备外地项目成功,出货时需与当地渠道伙伴合作,标准2.5折向当地代理拿货。
违规必究,受害必偿
一但发现违反项目报备政策,将按当次订单按市场标准报价的5折进行处罚,罚金归受害方。

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